承包商惠顾用于购买和销售二手设备的策略(特别报告的第2部分)

这是二手设备五部分系列的第2部分。 点击这里 看到该系列的其他部分。 点击这里 要下载完整版本的二手设备报告。

二手设备发挥着重要作用 - 其收购与处置 - 承包商的业务战略。谈到销售二手设备时,拍卖通常是最受欢迎的方法,但大多数公司使用混合策略。

“现在,拍卖可能占我们的设备支付的90%至95%,”Aecom设备和建筑服务运营支援总监Bob Merritt说。 “没有拍卖,设备处置成为一项重要的工作,包括照顾留置权,标题搜索,营销,法律文书工作和提供优惠。销售后,您仍然需要处理运输物流。当您使用拍卖公司时,所有这些都会为您提供服务。“

但如果你没有大量的设备,你不是急于出售它,还有其他选择。 “如果你能承受让它坐下来,你可能会得到更好的价格,因为你没有为你卖给你的人的费用和成本,”Merritt说。

“我认为拍卖是最好的方式,”堪萨斯州威奇托市民用建筑郡郡建筑舰队经理Doug King表示。 “你在那一天获得资产的价值。我们的经验表明,平均而言,我们平等或更好地通过拍卖的评估价值。关键是尽可能多的潜在买家面前让您的产品。“

但是,国王谨慎,并非所有的拍卖都适用于每个承包商或设备。 “所有拍卖公司都吸引了他们吸引的声誉和特定市场,”他说。 “我将根据我销售到哪个目标市场的资产的不同公司。”

国王和Merritt都不是经常销售的粉丝。 “我没有看到我们的收入增加,但我们仍然必须推出时间来展示设备,商店并确保资产以及处理基金转移和委员会并在他们来捡起来时处理搬运工国王说。

在线拍卖

国王说,对于大部分销售时,夏尔伍德采用了在线拍卖服务,紫浪,没有储备或持久性。 “他们允许我们在我们的地点销售设备,节省货运,燃料,跳跃和所有其他问题。当我们使用现场拍卖时,它可能适用于某个位置或区域销售的特定或专用物品。“

“通过使用互联网拍卖,难以使用互联网拍卖的运输节省可以让净返回更好,但只有当设备可以销售并宣传以获得所需的注意,”Samford说。

私人销售

国王也与专业承包商密切合作,私人销售。 “我们有几家公司销售特定类型的设备。一个例子是混音器卡车,我们与公司和买方有关系和信任,“他说。

如果您有耐心并以市场需求为您的需求,私人销售人员表示,私人销售人员在弗雷吉尼亚弗雷德里克斯堡的商业建筑公司JBR公司。 Bailey将偶尔使用拍卖,但是这取决于物品的可销售性以及我想要迅速。“

私人销售允许卖方对价格上的最终发言称,Samford说,他丢失了未经安全的拍卖。他说,如果您可以从买方的角度来看,如果您可以在私人销售中查看和运行一块设备,那么您更有可能发现网上买家可能看不到的任何告别缺陷或问题。

拍卖公司有时会处理Bailey称之为“过多的垃圾”。他说,当承包商带来良好的机器时,拍卖房屋往往渴望它,因为它会比平均金钱更好。

其他销售选项

出售选项Bailey喜欢回购。 “从我的经验中,这些提供了最不利的投资回报,”他说。

其他人认为回购中的一些优势,具体取决于他们的商业模式。

“许多合资项目正在谈判有助于滥用的保证回购,因为他们有一个已知的术语,当他们准备就业机会处于结束时,它允许他们明确确定项目的项目所有权成本,” Samford说。

一个策略Merritt部署正在通过租赁购买选项购买特定工作的新设备。租金收取该工作,并在项目结束时,该公司将购买现在使用的设备的合同,并将其进入其他项目的常规舰队。他说,这仅适用于价格是正确的,但它有利于让工作支付的设备。之后,您有一个价格折旧的黄色铁,没有购买的成本或风险,因为您知道其条件和价值。

我们没有人谈过,即使是每年在新设备上花费数百万美元的大公司,也表示他们排除了购买二手设备。

在谢尔伍德,国王将从各种来源购买二手设备:拍卖,OEM经销商,独立经销商和私人销售。 “每个选项背后有很多好理由,”他说。 “我发现,随着互联网投标人参与拍卖,机会在某事上讨价还价。如果你卖的话,这是良好的,如果购买,不是那么好。“国王说,所有其他的东西都是平等的,他喜欢通过可靠的OEM经销商购买。

Merritt还表示,他对从经销商购买使用的设备时感觉更有信心。 “我经常穿过我的OEM人,因为我知道我可以处理它们。如果有一个问题,你可以回到他们身边,他们可以为你做点什么。“

“我们使用了很多支撑件,”贝利说。 “很难找到良好的交易,所以你必须耐心等待并准备好迅速做出决定。我们的理念是无论在某个地方的市场状况,某些人都需要出售一些东西。“