什么进入您的建筑设备的商品价值?

Marcia Gruver Doyle Pix
两名男子检查一块John Deere建筑设备
在确定他们为您提供商品时,经销商必须考虑几个因素。如果您妥善处理一台机器,并有记录证明它,更好的价格的可能性增加。
RDO设备

谈到计算价值的贸易价值 建筑设备 几个因素进入了最终报价。  

条件,小时,制作和模型,应用,需求和供应都输入混合。其他考虑因素包括定时,区域设置和经销商特定的内部因素,例如出租舰队机器来源。

“确定转售价值绝对是艺术,”RDO设备副总裁德国霍华德说,丹尼斯·霍华德说。 “对那些机器交易的人,数字永远不会好,而且给那个买它的人,价格总是太高。”

这就是东南设备副总裁副总裁Heath Watton的原因,敦促承包商做作业。

“那里有很多网站可以查看您想要交易的制作和型号的历史定价数据,”他说。 “您需要了解设备的真实价值。我希望我们一起谈一谈。“

这项家庭作业需要在过去90天内进行当前价格的制作和型号,因为设备定价退潮和流量。一年前的热门可能在今天的低迷中,反之亦然。

“如果该行业表示价值30,000美元,我不能给你40,000美元,”瓦顿继续。 “如果你是一个现实主义者,你永远不会对你的折价的价值感到惊讶。”

准备交易

可以争辩说,在购买机器时,可以获得您的折价的最优惠价格。

这包括您购买的内容。

Watton说,Savvy买家知道哪台机器保留转售价值。 “当您了解市场价值观时,它将帮助您转售。请注意你周围的事情。“

具有记录的单人主计算机,工作的发票,完成的功能,以及空调驾驶室等功能在贸易中增加价值。 “伙计们可以认为他们在前端没有投入3,000美元,当现实是,在背面时,没有那个驾驶室可能会花费4,000美元到5,000美元的价值,”他说。

信息越多,更好,包括流体采样历史,服务或预防性维护合同以及任何内部维护记录。

“通过下一个所有者的眼睛来看看它,”Carter Machinery,蒂姆·埃尔德里奇说。这些记录讲述了如何处理机器的卷。

照顾您的设备的良好声誉也可能意味着您的口袋里的更多钱。

Watton说,当一台带有细致的维护实践的某个本地承包商交易时,Word传播。 “我给他的机器顶端,没有问题。人们会跳上他们。“

一个男人检查一块重型建筑设备的底盘看看你的贸易机器,这是一个检查员的方式:没有情感。 RDO设备 条件,条件,条件

了解您的商品的真实状况。

有化妆品,然后有很重要的事情。我们的专家表示,正常使用的叮当和凹痕通常不是一个问题。 “它不必被涂漆,但是你应该照顾锈,气缸和软管泄漏,气缸棒得分等的可见物品,”沃顿说。

“我可以处理凹痕和叮当声,但是当粘贴或臂损坏和焊接时,你可以进入一些昂贵的维修,”Eldridge说。

这些因素由检查确定,这是计算贸易价值的核心。承包商需要看待他们的贸易 - 督察意愿的方式:没有情绪依恋(这尤其适用于所有者 - 运营商)或对不正常工作的东西的解释。

“拿走你的玫瑰色眼镜,”沃顿说。

“检查使我们能够表达到下一个客户我们所看到的东西以及将增加或减损交易,”Eldridge说。他们应该是一个事实列表:它是否清洁,运行,干燥和直?

照片需要从所有四个角落中取出,以及发动机舱,小时计,驾驶室,联系,轨道或轮胎等。

显示机器启动的视频,通过基本功能运行和循环的仪表在检查中获得牵引力。 “他们需要用拖拉机冷却检查,并在全工作温度下用它完成,”霍华德说。

“我想燃烧它,检查每个按钮和装备,”沃顿说。 “我想看到它尽一切应该做到。”

检查员通常判断用过的碎片状况为“非常好”,“好”,“公平,”穷人“和”废料“。即使是废料确定也可以具有组件挽救价值。

检查中识别的一些更换物品可以加起来,例如穿戴的戴乐垫片,损坏的C框架或驾驶室。

霍华德建议在贸易进展前处理疲劳的轮胎和底盘。 “取代底层和轮胎的成本在人们的思想中膨胀,所以你可能也在解决它,”他说。

除了看一般的整体情况外,检查员还将注意到机器的配置,例如挖掘机是否带有非标准轨道或任何附件。

检查还将详细介绍任何技术加载项,如集成GPS系统,可以增加值。 “就像设备上有残留的一样,我们正在看数字件的残留物,因为它们是昂贵的补充,”Eldridge说。

远程信息处理信息可以成为机器评估的一个因素。 “通过远程信息处理,我们历史比以前更多的历史,”霍华德说。

为了洞察检查,瓦顿汇总了一个 系列视频 综述西南设备的各种机器类型的检测过程。 

经销商方面发生了什么

每台机器都需要退出策略。 “我们正在销售蔬菜,我们不是卖葡萄酒,”导师如何将二手设备市场解释为Eldridge。

“经销商在销售销售之前并没有真正做出全面交易,”Eldridge说。

对于经销商来说,最简单的交易是一个已知的客户,其中一台已知的机器,在经销商的领土上具有现成的市场。这种贸易可以产生更高的价值。

“我们需要确定我们想与拖拉机做的事情,”霍华德说。 “我们可以快速将其卖回我们的市场,或者我们必须使用不同的处置方法吗?”

“要对你诚实,最好的定价指导是我们自己的销售历史,”Eldridge说。

除了当地的市场知识之外,经销商还可以审查几个估值来源,以帮助确定在拍卖和零售的可比机器的销售价格提供的价格。经销商筛选模型,小时,位置,销售日期,应用程序和条件。然后他们通过他们的市场经验兼作杂耍这个数据。例如,经销商可以在某种售价上拥有机器,但通常接受15%少。

多年来,经销商已经掌握了对他们工作的来源,但大数据和互联网正在改变游戏。 “我们必须使用比我们习惯的更多来源,”霍华德说。

霍华德限制了他的回顾到90天,但有时可以推回六个月才能获得某些机器的足够的数据。

“每个人都希望它就像他们拥有Nada [国家汽车经销商协会]的汽车行业,所以他们可以知道拖拉机的价值,”霍华德说,“但我们比我们曾经是我们曾经的那样,我们'还没有那里。“

对于更多普通机器,经销商通常希望它在90天内完成。专业机器可能会在寻找买家的搜索范围内悬挂。如果经销商不必保持贸易,那么增加了它的价值。

同意价格

贸易谈判的目标是达到两个双方同意的价格公平。

一些提升经销商对客户问题将包括: 你的时间表是什么? 您的更换机器的预算是什么? 您想在机器上进行交易或寄售吗?

经销商知道他们需要坚持这些谈话中的事实:“这是在这个市场上销售的可比机器。这是转售价值的可能性。你会对报价感到满意吗?“

承包商可以选择将机器寄售更高的价格,而不是替换。对于收费,设备转移到经销商批次,发布在经销商和二手设备混合网站上,经销商处理买家查询。

请记住,经销商销售成本是等式的一部分,从做任何预售维修,营销它,以暂时在书籍上保持它。

其他力量

其他力量可以考虑到贸易价值。

“市场可以很快地移动,”霍华德说,例如当Covid-19大流行于去年春天击中。 “它真的很快就掉了,然后快速回来。现在它有点舒适。“

但是,虽然曾经担心二手市场在二手市场上的尺寸影响,但伊利奇说,它并不像四年前的一个因素。 “这不再是新的;它到处都是。“

事实上,经销商已经看过翻盖;加州客户对三级摊铺机感兴趣,但国家法律阻止了他购买它。

一如既往地与二手设备市场一样,快速新的机器搬出工厂会影响定价。如果无法满足新机器需求,买家可能会转向低小时使用的设备,并且使用的价格可以增加,以及贸易价值。