Cat:关联资产,“机器的声音”将推动增长,生产率大幅提高

移动设备上显示的Cat产品链接数据

卡特彼勒(Caterpillar)表示,将把未来的赌注押在它所看到的巨大机遇之外,这是在本周末ConExpo-Con / Agg 2017前夕发表的评论中说的。卡特彼勒工作现场品牌。”卡特彼勒全球建筑和基础设施副总裁Paolo Fellin说。

卡特彼勒将使用其卡特彼勒连接服务技术套件来推动这一概念的发展,无论采用哪种品牌,无论是今天的机器还是远程交易,卡特彼勒都将全力以赴。这些远程信息处理的结果是,Cat及其竞争对手不断获得有关使用机器的时间,难度和位置的详细分析。 Cat在去年的Bauma贸易展上宣布其Vision Link远程信息处理服务时就采取了先发制人的打击措施 将显示所有品牌的信息。在八月, 约翰·迪尔(John Deere)与HCSS联手 提供自己的混合车队远程信息处理数据。

Cat将于本周启动其Cat Connect生产力服务,该服务将为用户提供许多新服务,包括利用率报告,无人驾驶飞机(无人机)勘测和基准评估创建的地理空间地图。

机器的声音

远程信息处理数据可为制造商和机器所有者提供大量信息。 “以前,我们有客户和经销商的声音,现在我们有机器的声音,” Fellin说。

卡特彼勒说,它正在使用远程信息处理信息来设计适合特定应用的机器。在新闻发布会期间,Fellin展示了一张图表,该图表跟踪了一个经销商所在地区的950轮式装载机一个月的燃油消耗和机器工作时间。乍一看似乎是一个令人迷惑的点阵,研究后的图表准确显示了这些机器在一个区域内工作的辛苦程度。他说:“我们可以使用诸如此类的信息来设计适合应用的机器。”这是导致开发新的950 GC的过程的一部分,这是一种低规格的装载机,旨在吸引轻型作业,并且价格比全规格950M低15%。

Fellin估计,Cat客户对远程信息处理的使用率仍然很低,大约为15%到20%。 (其他人报告采用率为10%到15%。)“我们希望将其提高到30%到40%以上,”他说。

没有中间立场

卡特彼勒(Caterpillar)的乔治·泰勒(George Taylor)说,远程信息处理数据的使用是卡特彼勒总体数字动力的关键部分:“我们正处于这一业务的转折点,您将受到干扰或被干扰。没有中间立场。”

最近,Cat已开始与大学和科技公司(例如, 航空器, 忙碌,Minesense(使用传感器确定铲斗中物料的成分)和Sarcos努力保持领先地位。泰勒说,尽管Cat将继续在其机器周围推动价值,但它将机器周围的技术视为真正的增长动力,能够每年将生产率和效率提高10%到15%。

泰勒说,在扩展“ Cat作业现场品牌”主题之后,Cat希望解决机器之外的问题。例如,他说,一位客户使用Cat来连接1,600多种资产,其中包括诸如灯塔和水桶之类的辅助物品,并发现利用率提高了20%。 “他们的资产中只有20%是Cat,”泰勒补充说。 “我们相信通过合作,我们可以扩大规模。”

机遇巨大,主要是因为Cat表示其60%的新旧机器已经与远程信息处理系统连接,而近100%的新机器都装有远程信息处理系统。泰勒说:“我们拥有世界上最大的互联工业车队,”泰勒回应即将离任的卡特彼勒首席执行官道格·奥伯赫尔曼(Doug Oberhelman)在介绍其“欢迎来到智能熨斗时代” 去年在Bauma的主题。

除了提供混合车队分析之外,Cat还通过Product Link Truck扩展了其Product Link功能,该产品将通过与技术合作伙伴Trimble的合作伙伴关系跟踪客户的公路车队,以及新的Cat TrackIt,后者允许用户将传感器应用于容易摆放的物品(例如手动工具和附件),并通过智能手机应用程序对其进行跟踪。

所有这些技术都在Cat Connect Services保护伞下提供。 “价值将来自技术方面,” Cat Connect 技术 and Services的John Carpenter说。 “一切始于连通性。我们的目标是让我们的经销商扮演客户值得信赖的顾问的角色。”

Empire Cat执行副总裁交易员Chris Zaharis表示同意:“我们将数据视为一种新的自然资源,我们急于将客户的资产连接起来。”