每个挖掘承包商的8个顶级营销技巧

CAT 321C LCR挖掘机

营销不仅适用于大公司和消费品。挖掘承包商可以使用营销策略和策略,以利地将他们的公司定位在市场中,以赢得更多出价,同时增长公司的声誉。

随着当今低价竞标环境的压力和昨天的工作站,您可能很难跟上日常工作,更少识别和执行营销策略。这里有八个提示 阿丽莎贝内特,承包商 营销专家,您可以用来将您的公司带到下一级:

1.明确,简洁,一致的品牌促进您的声誉

重要的是,在业务的各个方面创建专业和一致的外观,以确保您的团队,您的车辆和您的设备即将识别。如果您没有徽标或在您的名片上使用剪贴画艺术反向猎物,那么找一个专业人员创建一个清楚地代表您公司的可视图像,然后使用它......徽标应该出现在名片,卡车,衬衫,机器,求职标志,安全背心,安全帽,咖啡杯和钢笔上。将每个车辆和员工视为移动广告或广告牌。

2.网络,网络...然后网络了解更多

你可能听说“这不是你所知道的,这是你所知道的,”这在某种程度上这一谚语戒指是真的。了解合适的人们可以导致内部信息,并在出价之前可能在项目中提供镜头。会议并了解您所在地区的决策者将帮助您提前了解即将到来的项目。不要犹豫,提出问题或带人午餐以更好地了解它们。加入您当地的行业贸易团体,如ABC,并使用LinkedIn与您行业联系人联系。许多承包商已经取得了成功,开始了“同行集团”,不同交易的首席执行官非正式地聚集在一起分享最佳的商业惯例。许多次的连接可以导致其他连接和新业务。

 3.在您当地市场沟通里程碑和新闻

写作和分发简单的新闻发布宣布新员工,公司里程碑和其他新闻处的物品将在您的市场中保持您的业务“头脑之巅”。向当地的报纸和杂志发送简明的书面新闻。如果故事有更广泛的兴趣,您也可以联系到区域,国家和贸易媒体联系人。

一个伟大的网站是你最好的销售工具,一个坏网站可能会损害你公司的声誉

许多挖掘承包商迟到了数字时代,也没有在线存在或有过时的不专业的网站。一般承包商和开发人员使用网站访问潜在合作伙伴,如果您的网站没有明确且专业地传达您公司的能力,您的潜在客户可能不会邀请您的公司出价项目。

与经验丰富的营销机构合作,简洁地识别贵公司的品牌和使命,然后让他们创建一个将诱使您潜在客户拿起电话并致电您的网站。请务必使用允许您自己更新复制和照片的软件。 WordPress和Joomla是易于使用的内容管理系统(CMS),可以为您的网站提供贵公司控制,以便确保信息保持当前。最后,确保您的信息实际上保持当前。

5.定期与商业员工和客户联系

一旦您有一个很棒的标识和抛光新网站,就可以在展开您的范围内,定期扩展您的覆盖范围并与您的重要联系人进行通信。创建季度通讯,Facebook页面,Pinterest Board或Twitter Feed,为您提供关于贵公司的事件更新的客户,供应商,Associates和Media联系人的论坛。 Bennett Contracting的客户和供应商期待着收到我们的“DIGGIN'TIO”时事通讯。我们在每个问题中都有一个不同的配方,并且在我们的网站上提供了过去的问题,不可避免地将有人致电办公室要求我们的受欢迎 Breakfast Casserole 从2009年5月发行的食谱。

 6.挖掘今天的趋势和流行文化

跟踪趋势和流行文化,并找到使用它们推广公司的简单廉价方式。记得每个人都在做哈莱姆摇吗?或者你注意到很多人如何谈论骆驼/“驼峰Dayyyyy”电视广告?目前国家对话的一部分的事件或趋势是一种促进您的挖掘公司的重要方法。作为一个例子,卡特彼勒经销商RingPower在哈林震动愤怒的高度期间使用重型设备进行“舞蹈”的短哈林摇动视频( 在这里看到它)。无论您做什么,通过新闻发布和社交媒体提到,在您的时事通讯和您的网站上推广它。

7.与新闻室的人交朋友

编辑和作家需要来源。国家故事通常由电视台和当地市场上的印刷媒体本地化。如果一个关于碎屑基础设施的国家故事正在受到关注,并且您有关于最近有助于改善当地道路和公用事业条件的项目的第一手知识,请致电出版物并帮助他们本地化故事。您将可能会在结果故事中引用,并且您的联系信息甚至可能会被档案作为建筑趋势和信息的“内幕知识”的“转移”人员。

 8.做好/感觉良好:社区参与可以支付大股息

定位挖掘公司的积极方式是成为一个良好的公司公民。也就是说,通过参与董事会回馈您的社区,通过“Pro-Bono”项目来捐赠给高调组织或者最有效地捐赠给高调组织。 Pro-Bono项目是您公司为服务提供服务的服务,无需选择非营利组织。在过去的Bennett Contracting的Pro-Bono项目包括在当地小学建造一条跑道,在当地的小学,清理树木,为户外挑战课程为风险的学生和动物救援组织的改进停车场制作。您的公司可以实现哪些社区需求?不要忘记通过媒体联系和新的通讯和Facebook页面宣传您的善意。

营销您的业务需要时间和精力。与专业公司或代理商合作是对您的挖掘公司未来的投资,并将提高您今天和许多明天的声誉。

关于作者

阿丽莎贝内特阿丽莎贝内特是ASB营销总裁,一家专业从事挖掘和现场建设领域的精品营销和通信机构。她还是佛罗里达布拉德顿布拉德顿班内特副总裁副总裁, 前任 建筑世界 年度终结者的承包商 (2012)和营销专业人士拥有20多年的经验。您可以在[email protected]或(941)756-8200中到达她。