如何避免建筑设备经销商合并头痛

Shutterstock 734792920当他们考虑合并时,大多数经销商所有者都会想到什么?答案:估值。但并购交易所克林顿贝克和Marc Johnson,K-Coe Isom的共同原则,说这不是最佳的开始。

他们同意,资产和财产的估值自然是该过程的重要组成部分。 “关键是提出两种经销商的一致估值策略,所以他们是一贯的且可比的,”Baker说。

但是,贝克和约翰逊在1月份的展示期间强调的,在1月份的收购设备分销商的首脑会议上,制定了综合合并战略 - 首先 - 将为管理贸易署的双方管理所有期望的基础。

 

保持真实

根据Baker和Johnson的说法,两个步骤帮助经销商校长保持合并过程和他们的期望从开始完成,从开始完成,(a)诚实自我评估; (b)关于关键问题的清晰对话,最终应在意图信(LOI)中最终结束。

自我评估意味着问自己,“'我们准备就是比我们的家人或我们现在所在的家人或我们的一家或两家商店更大的一部分?”“约翰逊解释道。 “在某种程度上,如果你说'不,我们不是。'这不可能永远不可能,因为你可能会留在尘土中,”他补充道。 “有时,手头的交易是你要得到的最好的交易。但有时会有更好的交易,等等。“

Baker说,两位经销商所有者之间的透明谈话应该在懒人的写作之前。并清楚地,贝克和约翰逊标准的意图信件很高。细节越多,因为在向他们呈现合并计划时,这可能是您与制造商共享的文档。

这是他们与您的潜在合并合作伙伴在桌面上获取桌面的候选名单,并在潜入估值过程之前进入您的LOI:

 

组织结构

谁将成为首席执行官?谁是股东,他们的角色是什么?董事会如何运作?这些是必要的讨论和决定,作为总体合并策略的一部分。赔偿应该进入它。

贝克说,首席执行官是领导本组织管理的人,这可能听起来很明显,但是当两个强大的家庭 - 商业领袖汇集在一起​​,但只有一个会导致未来,这是一个潜在的大障碍。早期谈论它,并在LOI中记录您的结论。

关于股东和董事会的决定将拥有自己的复杂性,特别是对融合家族企业的复杂性。贝克说,基本参数现在将为未来的行为奠定基础。

“股东的主要工作是选举董事会,”他说。无论是他们在业务中是否存在,股东在首席执行官中有一个发言权的作用是,他补充或要求店铺折扣,或向其他公司政策进行申请。

据贝克表示,股东委任的理由包括五到七人,该公司将制定愿景并为合并公司提供高级战略决策。 “我们很少有董事会所有的所有者;也许在一个密切掌握的公司中,但当你获得多个世代的涉及家庭时,你就会得到太多人。你不能坐在12人的桌子周围,做出决定。“

买卖协议

简而言之,这是分手的未来途径。有一天,要么是一个分歧,要么是缔约方的一个退休,将他们公司合并到一个人中可能需要在单独的方向上进行。买卖协议概述了如何完成 - 如果当事人在时间出现时进行分歧。

约翰逊引用了一个人在监狱中的一个例子;在另一种情况下,一个人应该在65岁退休但没有。在任何一种情况下,在故事开始时写的买卖语言有助于缓解困难的局面。

贝克补充说,牢记今天没有销售书面的协议,不要排除在路上进一步谈判。您可以随时讨论并提出新的解决方案。但如果你不能,买卖是一个伟大的停止差距,约翰逊说。

交易破碎机

每次交易都有它们。或者称他们为神圣的奶牛,因为几乎每个人都会有一个关于某事的牛肉。 “这就是为什么我们喜欢从战略规划开始,而不是估值,”贝克说。

你不愿意妥协的大障碍是什么?

“我们有人告诉我们整个交易都是伟大的,布拉赫,布拉,布拉,”贝克回忆道,然后他说,用石头脸,“我能告诉你的只是我们不开车闪光。”事实证明,这家伙在开玩笑,但经常有待遇的破坏者需要尽早放在桌子上。“