新日期,格式和协议:2021年建筑设备贸易展览会的存储更改

编辑’s Note: 本文发表后的第二天,《沥青世界》 / AGG1的组织者宣布 2021年的演出已被取消。我们更新了文章副本来反映这种情况。


2020年混凝土世界鸟瞰图

2020年混凝土世界的晴朗天空。 资料来源:混凝土世界

建筑设备贸易展览会已经大肆宣传。在3月初由于快速加速的冠状病毒关闭了ConExpo之后,在2020年余下的时间里美国贸易展览的景观被暴露了出来。原定于今年秋天举行的两大主要设备展览会MINExpo和GIE + Expo都被推迟了一年来,无数经销商和OEM特有的活动变成了虚拟活动。

现在看来,剧变将持续到明年,演出争相提出其他日期,在某些情况下还包括场地。

“在离开2020年展会之前,我们已经分配了超过75%的空间,”集团总监Jackie James说, 混凝土世界,最近宣布将从1月移至6月8-10日。

詹姆斯说,安全和业务都令人担忧。她说:“我们的客户真的很分裂。”她说,有些是为了维持1月的日期,有些则出于安全考虑而犹豫不决。她说:“最终,我们认为6月将是正确的决定,因为到那时公司旅行禁令和与Covid相关的担忧将有望得到缓解。”到2020年,该展会有54,000名与会者和1,310家参展商。

Robert Carpenter说:“我们很幸运能够重新安排时间,因为原本计划在第一季度进行的活动正在尝试备份和重新安排时间,从4月下旬到6月。” 地下施工技术 节目总监。

UCT的展览面积为110,000平方英尺,于1月移至5月18日至20日在纳什维尔举行。 “事实是,没有人知道我们是否能够做到这一点;它’只是我们目前拥有的最佳信息。” Carpenter说。 “我们正在进行很多事情,如果不需要,我们不想虚拟化。”

美国租赁协会(American 租借 Association)密切关注定于2月份在新奥尔良举行的演出对其流行病的潜在影响。的 ARA秀 通常有750至800家参展商,有些人担心在狂欢节后一周举行的展览的安全性以及是否会有足够的观众。

ARA总裁兼Aspen Rent-All总裁贝丝·霍夫·布莱克默(Beth Hoff Blackmer)表示:“越来越明显,尤其是9月份Covid-19数量再次增加时,我们正在向上游游泳。” ARA将演出推迟到10月18日至20日,并转移到了拉斯维加斯,自从它提示取消其在阿纳海姆举行的2022年演出以来,这一转变对明年产生了影响。

 

没有容易的过程

在9月初, 相关设备分销商 宣布最早的展会延期之一,将其峰会年度会议和Condex贸易展从1月移至3月29日至31日。

“我们是一个小型展会,但在经销商世界中,我们 节目”,AED执行董事Brian McGuire说。 McGuire将更改会议和200位参展商的演出比喻为转过航空母舰。他说:“你不能只打开一角钱。”

展会组织者必须做出艰难的选择。首先,要决定要执行/不执行。参展商会同意这种转变吗?他们能否获得一个至少有点像以前的空间?展览会吸引参展商期望的观众类型和人数吗?场地可以容纳他们吗?

所有这些都添加到注册,酒店,交通物流和教育课程的常规详细信息中。 “您一次解决了所有问题,”卡彭特说,“现在您必须再次做一次。但是我们只有一位参展商告诉我们,新日期对他们不起作用。”

然后还要实施其他与大流行相关的安全协议,具体取决于地区。这些可以决定有多少人可以乘坐班车,过道应该有多宽,甚至表演是否可以在室内见面。

例如,国家拆迁协会目前仍计划在3月3-4日在新奥尔良举行会议,但“如果前进,我们将不得不完全在户外进行,” NDA执行董事Jeff Lambert说。

兰伯特说:“与大多数其他贸易展览会相比,我们最好在户外做一些事情,因为我们有一个称为“现场拆除”的组件,该组件一直在户外,并展示大型设备。” “我们正在考虑在两天内(而不是一天内)使用相似的字体格式。”

Lambert补充说:“建立我们的安全程序将是一项彻底的工作。” “我们的目的是试图找到一种方法来做到这一点。”

AED参与者将进行日常健康检查和体温检查。为了适应社会疏远,一般会议和教育会议将占用更多空间,将要求与会者按规定的方式离开会议室,只有四个人可以坐在宴会桌旁。 Condex自助午餐现在是盒装午餐。

麦克奎尔说:“情况肯定会有所不同,但是我们仍然会得到与会者期望的出色编程。” “如果您想选择一条新的路线或与一家新的融资公司会面,那么走上发言是无可替代的。”

“对我们而言,在展会上与我们的供应商联系非常重要,”位于堪萨斯州威奇托的The Berry Companies运营副总裁Steve Meadows说,他同时还是AED’董事会财务主席。

AED董事会主席兼Bejac总裁罗恩·巴莱特(Ron Barlet)补充说:“现在是清除物品和谈判新条款的好时机,而且很难在Zoom上做到这一点,尤其是在您要建立新关系的情况下。”公司位于加利福尼亚州的普拉森西亚。

 

现在怎么办?

这些节目使建筑设备营销变得更加节奏。如果没有它们在2021年日历上占据相同的位置,OEM厂商正在评估他们如何吸引展会提供的受众。

沃尔沃建筑设备全球展览和活动的保罗·帕克说,即使发生了变化,“到2021年,我们仍将留在很多地方”。在美国,其中包括沥青世界,国家拆迁协会,ARA Show,MINExpo和Utility Expo(以前称为ICUEE)。实际上,沃尔沃计划在公用事业博览会上展示其电动紧凑型机器的生产模型。

“与人面对面,我们仍然看到真正的价值,”帕克说。 “对于正在发生的所有变化,这仍然是一项关系业务,人们仍然希望摆在面前。我们可以整天在屏幕上显示事物,但是人们仍然想坐在机器的驾驶室里。”

营销经理Aaron Kleingartner说,斗山Infracore北美公司还计划在其正常参加的展会上参展。 “如果演出发生,我们将在那里。展会对于我们拜访潜在客户,建立我们的品牌和展示我们的设备非常重要。”

《混凝土世界》,美国国家拆迁协会和ARA Show将出现在Vacuworx的常规展览日历上,但是’决定做出一些更改。 Vacuworx营销总监Paula Bell表示:“关于前进的方式,我们进行了很多讨论。”问题中:人们会去看演出吗?他们会是合适的人,这值得吗?

贝尔说Vacuworx选择了10×在混凝土世界上有10个展位,而不是更大的演示区。“我们希望保持存在,并将使用展位专注于我们避风港的市场’到目前为止,真正的目标是预制混凝土/预应力混凝土研究所。”

Mecalac的两个大型展览是AED和ARA。 Mecalac北美区总经理Peter Bigwood说:“ AED为我们推出了这一年。”但是,三月的日期不会产生相同的影响,因此Mecalac计划推出一套套件,但不会在AED的贸易展览会Condex上展出。

ARA是Mecalac的又一个起步者。现在是十月份,不是很多。为了弥补ARA在年初提供的面对面交流机会,Mecalac计划于春季在其波士顿总部举办一次租赁经销商活动。

Mecalac最终可能会扩展到Utility Show和GIE + Expo,特别是因为两者都有演示区。 “ Mecalac就是要展示我们机器的独特功能,” Bigwood说。 “没有什么比用亲眼看到的更像了。您只是没有其他途径。”

到目前为止,JCB北美公司仍计划参加ARA Show和GIE + Expo,营销总经理Ashby Graham说。但是由于ARA Show是购买展会,因此JCB正在研究如何在第一季度最好地与租赁经销商分享其产品。

 

Cat Expo Live虚拟贸易展

于9月播出的Cat Expo Live被称为Cat。’的首个北美虚拟贸易展。资料来源:卡特彼勒。

同时…

JCB活动和社区关系经理Pam Veiock说:“我们不能只是继续做我们经常做的事情。” JCB正在研究“我们通常不会见面的所有事情,因为我们会亲自见到每个人。”

“我们对事物的看法有所不同,” Vacuworx的贝尔说。 “我们如何找到这些人?我们如何尝试以一种可以导致双向对话的方式与他们互动?我们正在内部和与合作伙伴一起寻找更多的数字化产品。”还正在考虑:路演将设备直接带给客户。

虚拟事件正在成为标准。卡特彼勒(Caterpillar)在9月进行了Cat Expo Live,这是其第一个北美虚拟贸易展览会。沃尔沃在今年夏天和秋天进行了一系列有关轮式装载机技巧的Facebook Live,产品专家在这些机器上进行了解答。沃尔沃建筑设备公司内容营销和公共关系总监Meg Christenson说:“很多人不一定要加入我们,而是稍后观看。”

沃尔沃建筑设备公司北美市场营销和传播副总裁Dave Foster说:“我们正在将这些虚拟事件视为讲述我们故事的一种工具。” “很高兴看到未来12到18个月内事物如何变化,以及由此产生的结果可能与我们与客户互动的方式有所不同。”

JCB最近对其Fastrac 8000系列农用拖拉机进行了虚拟体验。 “我们希望在该平台上建立基础,并使其更具交互性和吸引力,” Graham说。活动后的重要衡量指标包括访问者的数量,他们花了多少时间,他们去哪里和从哪里来。

JCB的Veiock表示:“我们希望拥有在贸易展览会上看到和了解产品,与工厂代表交谈的经验。” “看到人们愿意以这种方式参与是很有趣的。很好的方式令人惊讶。我们绝对有在建筑方面做到这一点的计划。”

一些原始设备制造商争辩说,产品发布无论如何都不取决于展会日期。 Kleingartner说:“我们没有根据展会日期定义产品开发生命周期。” “通常发生的是,我们将使用与产品发布最接近的展示来展示模型。从发布的角度来看,我认为这不会真正改变我们的计划。”

 

重新评估即将到来

贸易展览有大量预算,这也引发了一个问题,即它们是否是有限资源的最佳利用。

帕克说:“这些讨论已经进行得很迅速。” “现在是时候问了,这些真的对我们正在努力实现的目标有帮助吗?”

尽管有人怀疑表演是否会保持影响力,但贝尔仍然坚信表演的有效性。她说:“我们的消息传递面对面的力量要强大得多,而我们能够通过与如此多的人交谈来扩大规模。” “要替换掉它会很困难。

“但这并不意味着它们将不会得到重新评估。”

Kleingartner说,这不仅是由潜在客户和即时ROI平衡的演出成本。 “这些节目中有很多品牌价值很难衡量。如果你不在那儿,就会有负面的看法。”

 

但是人们会来吗?

建筑世界 与三个定期参加“混凝土世界”的承包商接触。随着新的六月日期的到来,该展览将在建筑繁忙的季节举行。他们还在计划来吗?

答案是肯定的。

S.A.S.的Alex Roberts说:“我们肯定还在继续。”在康涅狄格州伯特利承包。实际上,六月份的时间安排对他有好处,因为他的女儿在冬季参加滑雪比赛,而且新日期不会与任何比赛发生冲突。 “这实际上创造了一个时间,我可以在六月来度过一段假期。”

休斯顿的Schier 施工的Jim Schier也计划参加,但他希望演出减少。他说:“我一直很期待,但是一年中那个时候带人是不可行的。”

Wm的Brian Winkler。华盛顿斯波坎的Winkler公司表示同意。 “我们会有一些领导人员参加,但我们通常不会出席。”

 

ARA成员在交谈时站在建筑设备旁

当ARA向其成员询问虚拟表演的可能性时,“压倒性的反馈是请不要对我们这样做。” ARA首席执行官Tony Conant说。照片:ARA

建立在过去

Brainerd General 租借总裁兼ARA特别中介小组主席Steve Mau说:“我们甚至在2021年都将举办一场展览,这对我们的很多参展商而言都是鼓舞人心的。” “他们认为我们可能会完全退出2021年。”

ARA成员大声疾呼:他们希望获得整套服务,所有教育课程,交流机会和颁奖典礼。

ARA首席执行官Tony Conant表示:“当我们问到虚拟表演的可能性时,绝大多数反馈是请不要对我们这样做。”

但是,仍然存在第一季度的差距,特别是因为ARA被称为购买秀。因此,该协会正在努力创建一个仅限会员的门户网站,制造商可以在此门户网站上展示通常会在二月份的展会上谈论过的任何特价商品。 ARA说:“我们在设备方面的大多数人都过得不错,我们打算购买。”’s Blackmer.

沃尔沃计划在“沥青世界”上分享压实概念,这通常是做不到的。但是,在11月5日宣布,原定于2021年3月9日至11日举行的演出已被取消。

James说,World of Concrete的新六月日期将提供温暖的天气,“我们正在探索有趣的方式来吸引客户进入独特的户外区域。”卡彭特说,5月在纳什维尔的天气将比1月更吸引一些UCT参加者。

两年一度的公用事业博览会(以前称为ICUEE)可能是这种水果篮狂欢的受益者,该博览会原定于9月28日至30日在肯塔基州路易斯维尔举行。赞助商AEM的节目主持人约翰·罗祖姆(John Rozum)说:“我们处于一个幸运的位置,因为很难想象会整整一年都处于这个位置。”由于拆除了肯塔基州展览中心旁边的前红衣主教体育场,该展览还展示了一个新的连续130万平方英尺的占地面积。

Rozum说:“通过拥有更多的室外空间,我们将能够确保更多想要挖土的公司能够这样做。”

所有的改组都使Mau增强了ARA Show对供应商的重要性。 “这是他们计划,生产周期和数量的很大一部分,” Mau说。 “我想知道贸易展览会是否是垂死的品种,这进一步证明了展览对这些人很重要。”

詹姆斯说:“我认为面对面联系的价值比以往任何时候都得到了更大的实现。” “如今,人们对现场互动和恢复正常感的需求已被压抑。 …我们认为混凝土世界将比以往受到更多的欢迎。”

帕克说:“只要行业发生重大变化,您都必须适应。” “这恰好是所有变化的源泉。”

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