使用卡车拍卖的五种经销商优势
卢卡斯·迪尔 | 2017年5月2日

在2月在奥兰多举行的Ritchie Bros.拍卖会上,Class 8卡车,尤其是排放前的车型销售良好,而二手Class 8卡车的整体价格高于2016年第4季度。

越来越多的经销商开始转向拍卖公司,以减轻他们用过的卡车过剩的状况。虽然拍卖的净价格通常低于零售市场,但拍卖的收益可以弥补差异。

最大的优势是速度。拍卖过程不是用几个月来确定没有结束迹象的营业额,而是一个更为明确的过程,需要花费数周的时间。

2017年2月的成功经销商调查显示,有72%的经销商在60天或更长时间内翻动了二手卡车,而43%的经销商需要至少三个月的时间才能移动平均二手卡车。

有关

如何找到二手卡车的定价“最佳点”

如何找到二手卡车的定价“最佳点”

正确评估二手卡车的价值并设定价格从未如此简单。出售带有发动机的二手卡车,这当然并不容易。

Ritchie Bros营销副总裁Mike Cerilli表示:“如果设备营销和销售不是您的核心业务,那么独自销售可能既费时又徒劳。

泰勒(Taylor)的国家销售总监Stacy Tracy&马丁说,拍卖行也在正常市场上证明了自己的价值。他说:“拍卖不再是仅在困境中的人使用的一种方法。” “我们可以短期转移大量设备,并保持接近零售价值。”

卖家有选择

许多拍卖公司提供在线销售工具,以补充常规的现场销售。这些额外的渠道可以比经销商的内部销售团队或网站更进一步。

一些拍卖具有无保留的销售,没有价格下限,因此所有物品都卖给出价最高的人。其他人将提供储备金,以确保卖方获得最低价格。在不出售卡车的预留拍卖中,拍卖行可以将其添加到其销售计划中,并继续寻找买家。

有关

二手卡车过剩压低价格

总统选举的不确定性已经过去。货运市场正在加强。减税和监管回滚即将到来。用这些 ...

特雷西说泰勒&马丁还提供“保证价”。如果卡车的售价低于预定底线,泰勒&特雷西说,马丁支付差额并收取更高的佣金。

“我们每年进行350多次现场拍卖,每天在EquipmentOne市场上出售物品,” Cerilli说。

更多库存吸引更多客户

Cerilli说,使用精明的卡车经销商所使用的相同互联网工具,拍卖行吸引了更多客户的注意力,因为其规模要大得多。

他说:“每天有成千上万辆卡车可供出售。” “我们通过针对本地和国际买家的多方面营销活动确保他们专注于您的产品。”

他们也积极推广。 IronPlanet及其子公司TruckPlanet的销售副总裁Paul Blalock表示,TruckPlanet每周拍卖中列出的所有单位都会在投放市场前两周在网上发布。

付款加快

因为购买者通常是较小的车队和所有者经营者,所以他们通常需要经济援助。大多数拍卖行通过承担确保财务援助和完成所有交易的责任,为卖方消除了这种风险。特雷西说泰勒&马丁在出售后10天付款。

他还说,一旦卡车通过拍卖,公司就保证出售。例如,如果购买者在出售后四天后退,则损失将归拍卖行所有。

特雷西说:“我们认为这是我们的问题,而不是您的问题。”

Blalock说,TruckPlanet的客户在赢得在线拍卖后有三天的时间提交付款。公司收到付款并发货后,便会分配卖方的净收益。

经销商可以从购买中受益

对于需要寻找满足客户需求的卡车的挑战的经销商来说,拍卖也可以成为他们的命脉。

假设某个买家正在寻找五种特定方式的拖拉机,而经销商只有三台。与通过致电邻近的经销商相比,经销商更可能通过拍卖找到另外两台拖拉机。如果要求是高度特定的,或者需要与经销商无关的卡车品牌,则尤其如此。

布拉洛克说,TruckPlanet指出了从单一所有者那里购买的类似规格的模型,以便购买者可以看到有多少个重复的模型。

该报告来自Big Iron 经销商的姐妹网站, 成功的经销商,并且是移动二手卡车最佳做法系列的一部分。阅读上一份报告, “如何找到二手卡车的定价“最佳地点”,”此处。

 

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必需的地方已做标记 *