夫妇从自卸车和砂砾中获得成功的挖掘业务
韦恩·格雷森 | 2020年12月31日

Clint和Amber Stephenson,CLS挖掘

F红色斯蒂芬森不只是上班他追逐它,挖掘并推动地球穿越整个美国西部。

当他在怀俄明州,蒙大拿州,德克萨斯州和科罗拉多州之间开辟出一条小路时,他的男孩一直在他身后。克林特·斯蒂芬森(Clint Stephenson)看着父亲父亲的辛勤工作,对细节的关注以及对家人的养育,在建造过程中得到了长大,但他也意识到创造自己的机会而不是等待机会来找你的重要性。

“我在1993年大学毕业后一年或更短的时间内就想开自己的生意。” CLS开挖。他在德克萨斯基督教大学踢足球,放学后搬到科罗拉多州为父亲工作。在大学期间,他遇到了他的妻子和未来的商业伙伴琥珀。 “我参加这个活动是因为我有一个妻子。她指望我,我必须照顾她。

“这就是我所知道的。”

 

一长串推土机

斯蒂芬森(Stephenson)的人民已经搬了很久了。他的祖父约翰·赖特(John D. Wright)从得克萨斯州提特斯县(Titus County)开始,他用drawn子刮板购买了达拉斯(Dallas)和特克萨卡纳(Texarkana)之间被认为是该国第一台推土机。这台机器是一个新概念,赖特必须在得克萨斯州找一个人来运行它之前必须弄清楚。

有了他的血统,斯蒂芬森就对设备操作进行了早期介绍。

克林特·斯蒂芬森 “我开始学习六年级时如何运行D8推土机。那是一架老式的8H,没有弯角刀片,没有驾驶室,您将操纵杆拉到了上面。”他说,他的手靠近肩膀。

到他九年级时,他已经在运行D8、988装载机和633桨轮刮板。

正如他的父亲弗雷德(Fred)为父亲的公婆工作一样,史蒂芬森(Stephenson)早年的大部分时间都与父亲一起工作。但是在1996年,他和琥珀决定自行罢工。他们把自己所有的东西收拾好,然后从他的自卸车和她的G​​eo Tracker拆开,从山顶搬了出去。德克萨斯州宜人,奥斯丁。斯蒂芬森一家很快就找到了他们的第一批一致的作品。

他回忆说:“我们搬进了一个仍在建设中的公寓大楼,我问谁在拖拉他们的污垢。” “我提议将价格降低5美元,然后问他们是否愿意给我这份工作。”

斯蒂芬森(Stephenson)在奥斯汀(Austin)上运行了那辆自卸车大约一年半,然后才从哥哥那里购买了一辆416 Cat反铲挖掘机。他说:“我从自卸车中赚了尽可能多的钱,最终,反铲挖土机开始做得更多,以至于我不得不把正在做的卡车工作分摊出去。”

1998年,在购买Cat D5H推土机之后,斯蒂芬森在黄页上拿出一则广告,找到了第一份商业工作。从那里,CLS积累了更多的机器和更多的工作。

在2019年,该公司带来了300万美元的收入,并预计2020年的收入在400万至500万美元之间。

 

购买二手

史蒂芬森说,CLS设备车队是100%拥有的,尽管该公司偶尔会租赁。它购买二手机器并进行大部分维护。

“我们购买高质量,低时数的机器。我花了更少的钱去学习它,但我仍然可以做与全新工作相同的工作量。”斯蒂芬森说。 “而且我们像对待家庭一样对待所有设备。”

斯蒂芬森说,可维修性正成为一个大问题。 “其中一些全新的东西…就能够进行操作而言,他们并没有使它对最终用户友好。”他说。 “另外,经销商与我们联系需要两到四个星期的时间。”

克林特·斯蒂芬森(Clint Stephenson)指向一个装有照片的框架 尽管他不喜欢发动机后处理技术,但他还是提倡机器控制技术。他在2000年代初投资了GPS,当时他购买了两台Leica系统,并在三台机器之间移动。

“当我们使用GPS时,这对我们来说是一个改变游戏规则的事情,”斯蒂芬森说。 “那时几乎没有人可以使用它,它使我变得更有效率,而且我可以用更少的零件和更少的人来做更大的工作。在那里,如果我想要一份工作,我可以得到。”

如今,CLS在其挖掘机,平地机和推土机上使用GPS。

 

玩漫长的游戏

斯蒂芬森说,CLS不执行任何公共工作。 “商业方面的每个人都在那里赚钱。没有人有议程,”他说。

斯蒂芬森说,公司成功的最大关键是长期计划。例如,当公司刚起步时,他和Amber决定以支付账单而闻名。斯蒂芬森说:“我们付清了一切,并保持现金短缺,包括我们的第一套房子。”

该战略今天继续。 “百分之九十五的时间,我们先付款,然后才获得报酬。仅仅因为您在银行有钱并不意味着您就变得有钱。您必须对自己的钱进行纪律,因为它的存入与存入一样快。”

斯蒂芬森(Stephenson)忙于公司的工作现场并管理业务时,安伯(Amber)处理办公室中的几乎所有其他事务。她负责工资单,应收账款和应付账款,设备融资以及管理公司网站等工作。他说:“我们从一开始就知道,从一开始我们就相互依赖。” “我们谈论的不仅是工作,而且我100%相信她的钱。”

他说,在做出重大业务决策时,Amber十分注重细节,组织和诚实,这往往可以弥补他的弱点。 “做出重大决策需要数月甚至数年的时间。我带着她的想法和计划来找她,她帮助她戳穿了这个,”他说。

除CLS所做的工作外,斯蒂芬森一家还投资土地开发。他们在附近的油田有自来水公司,并且拥有存储设施。斯蒂芬森说:“挖掘工作是我所谓的'真正的工作'。” “其他业务是我的副业,在这些工作中,当土方工作变慢时,您可以在其中保持工作进展。

“您需要拥有尽可能多的收入来源。它有助于使船舶保持漂浮状态。”

“我不要垃圾”

斯蒂芬森说,他对细节的关注以及他和他的员工对工作的自豪感使公司具有竞争优势。 “这不仅仅是我的工作。我们不仅在那里完成工作,然后继续进行下一个。”他说。 “我必须能够夜间入睡,因为我知道自己超越了自我。

“另外,我知道这对我来说是否足够好,对我的客户来说足够好。因为我的标准很高,所以我不想垃圾。”

肯特·伯克哈特(Kent Burkhart)公司的肯特·伯克哈特(Kent Burkhart)说:“他寻找客户。” “ Clint非常参与网站上的所有活动。如果他能赚钱并为您省钱,那么每个人都会获胜,他也不会贪心。”

Copper Ridge Investments的Jon Brangan表示:“与他刚出现时相比,他所做的一切都给他留下了更好的印记。” “对于较小的社区来说,这非常重要。这表明了他的整体性格。他关心居住的人和城镇。”

尽管他们一直在寻找潜在的投资机会,但斯蒂芬森夫妇表示,他们与CLS的主要关注点是正在他们所服务的市场中找到更大的工作机会。与许多其他承包商一样,主要挑战是寻找高素质的劳动力和设备操作员。

斯蒂芬森说:“由于每个人都很忙,现在情况变得更糟了。” “每个人都希望得到最高的报酬,但很少有人能连续出现五天。”

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